Posts by Darina Ledin
Marketer. Certified Sociologist. Head of the MOTIONpr marketing agency. Specializes in building client-acquisition systems and growing businesses through digital marketing.
How We Attracted Investors for Restaurant Franchises With Tickets of 60–165 Million Rubles (≈$750K–$2.06M)
Investing in premium restaurants: how skimping on landing pages drove the cost of a qualified lead up to 56,000₽ (≈$703). Breaking down 3 franchises.
Boosting Offline Conversions for a Moscow Coffee Chain With a QR Code
A coffee shop chain in Moscow complained that digital advertising 'doesn't work offline' — there was no way to tell if it brought in real guests. I suggested putting a QR code on the banners offering a 20% discount when shown in the café, and set the geo-targeting to a radius around each location. Result: over two weeks in January, 244 guests used the QR code — advertising went from a 'black box' to a measurable offline conversion.
Boosting Foot Traffic for a Pharmacy Chain With Geo-Targeting
For the pharmacy chain ‘Zdes Apteka,’ I tested a geo-targeting hypothesis: for each location I built a banner showing that specific pharmacy and its address, and served it only to people within a 3 km radius. In parallel, I ran granular segmentation by interest and age, and warmed up the audience with useful health content. Result: clicks at 17₽ from Instagram, 33₽ from VKontakte, plus 1,249 new followers and reach in the millions.
Targeted Leads from the US and Europe for an Esoteric Niche (Internal Organ Self-Massage)
A client who presents himself as a shaman-healer from Siberia reached out to us with a wide line of esoteric products. To start, we picked the most neutral one — internal organ self-massage. The niche is banned from advertising, so we worked through an arbitrage approach (backup accounts, warm-up, proxies, antidetect browsers). We started with the US and Canada, and when it turned out leads weren't engaged, we switched the communication channel to WhatsApp, introduced a paid threshold to filter out freeloaders, and moved to Western Europe — the cost per lead dropped.
684 Leads at $0.95 and 457 Registrations for a B2B Tour Aggregator in the First Month
For a B2B tour aggregator, we brought tour operators onto the platform in the first month of work. The client's site was weak and couldn't be improved, so we captured conversion on our own side: built a quiz, tested and optimized geography, tracked hypotheses daily, and took over handling applications in place of a missing sales department. Result — 684 leads at $0.95 and 457 registrations on a $650 budget.
Logo for an Interior Design and Renovation Studio
We break down a logo design case for an interior design studio: two takes on the M88 monogram — the designer's pick and the client's pick. How a brand mark comes to life.
Why Your Bali Real Estate Ads Stopped Working in 2026. Investors Got Smarter — and That’s Your Problem
How to sell real estate on Bali in 2026, now that ‘20% ROI’ and a sunset pool photo no longer work. A portrait of the new investor, where to get leads for $5, $80, and $200, and why an expensive lead often pays off faster than a cheap one. A breakdown with numbers, unit economics, and no fairy tales about paradise.
1742 Leads at $2 in the HR Recruitment Niche From a Single City With a Population of Half a Million! (*Only 50% of Them Were Our Language Audience)
A call center in Chișinău needed help hiring telemarketing staff. Through targeted ads aimed at the Russian-speaking audience in the city (+10 km), we generated 1,742 leads at $2 each — even though the target-language audience made up only ~50% of the city's half-million population. We started by segmenting by interest, then shifted most of the budget to a broad audience. In parallel, we tested two landing pages — the client's own Tilda page and a Taplink mini-site.
Продвижение офлайн магазинов косметики: ВКонтакте, Telegram и Яндекс.Карты
Как вывести сообщество розничной сети магазинов косметики во ВКонтакте, Telegram и на Яндекс.Картах до 11 692 подписчиков — кейс применим к любой офлайн-сети с несколькими точками.
Почему поиск работы и клиентов так бьёт по психике и вызывает тревогу?
Почему от листания вакансий становится плохо, а от поиска клиентов через свои каналы — нет? Оказалось, дело в том, ждёшь ли ты, пока тебя выберут, или всё в твоих руках.
Маркетолог и эзотерик в одном лице: как я решилась слить два бренда и почему это страшно
Маркетолог, социолог и эзотерик в одном лице. Рассказываю, как решилась объединить два бренда, и показываю исследования: сколько предпринимателей на самом деле верят в эзотерику.
Мотивация, карьера и корпоративная культура на удалёнке: опрос 100 сотрудников
Результаты опроса 100 сотрудников маркетинга и IT: отношение к удалёнке, источники мотивации, ощущение карьерного "потолка", вовлечённость в команду — и практические рекомендации руководителям по итогам всего исследования. Часть 3 из серии.
Удалённая работа: инструменты, право и человеческий фактор
Разбираем термины и закон (дистанционная работа, удалёнка, фриланс), полный стек инструментов для распределённой команды — от Trello и amoCRM до VPN — и человеческий фактор: мотивацию, выгорание, адаптацию новичков. Часть 1 из серии по мотивам дипломного исследования об управлении организацией на удалёнке.
Как реально управляют удалёнными командами: интервью с 10 руководителями
10 экспертных интервью с руководителями маркетинговых и IT-команд: как устроена структура команд, кто в штате, а кто на аутсорсе, как ставят задачи и контролируют результат, как выстраивают коммуникацию и корпоративную культуру без офиса. Часть 2 из серии.
Как сотрудники Яндекс.Директ увели мебельный бизнес в минус на 12 млн, а я вывела в плюс за 1,5 месяца
К генеральному директору московской компании корпусной мебели на заказ я подключилась после того, как 8 месяцев рекламу в Яндекс.Директ вели сотрудники самого Яндекса — и бизнес уходил в минус при бюджете 2–3 млн в месяц. Провела аналитику вручную (сквозной не было — CRM самописная), ввела реальные KPI с разбивкой по категориям (лиды, CPL, продажи, CPO, прибыль), написала ТЗ на повышение конверсии сайта, нашла битые цели и бот-атаку, ломавшую обучение стратегий, и пересобрала кампании с нуля по логике. Итог: через 6 недель бизнес вышел в плюс по прибыли во всех категориях.
Без офиса, но с системой: как работает распределённая команда в крупном digital-агентстве
Я увидела очень разные подходы — от хаотичной удалёнки до действительно сильных систем. И этим интервью мне особенно хочется поделиться. Это один из немногих примеров, где удалённая работа выстроена не только с точки зрения процессов, но и с вниманием к культуре, людям и внутренней среде команды.Я поговорила с Алексеем — руководителем креативного кластера в маркетинговое агентство полного цикла. Под его управлением — шесть полноценных юнитов: брендинг, дизайн, разработка, контент, продакшн и SMM. В интервью мы обсудили, как управлять распределённой командой, выстраивать корпоративную культуру на удалёнке, контролировать процессы без микроменеджмента и при этом развивать направление как мини-бизнес внутри агентства.
Дизайнерская мебель класса LUX на заказ для "звёздного" сегмента продвижение через Яндекс Директ и Дзен!
К нам обратился дизайнер из Санкт-Петербурга, чей магазин дизайнерской мебели класса LUX после ухода Instagram остался без канала привлечения. Переработали сайт под премиум-сегмент (упор на элитарность и кейсы со звёздами), собрали семантику по диванам и кроватям на заказ, запустили Директ с видео-объявлениями из Reels и параллельно протестировали Яндекс.Дзен с механикой scroll2site. Итог: 62 качественные заявки по 2 847₽ за 2 месяца в Директе и 54% дочитываний, 32 лида, ДРР 16% в Дзене.
Фитнес-тур на Бали из Казахстана. 2 миллиона выручки за первый запуск
К Исену — преподавателю йоги, живущему на Бали, — я подключилась на этапе идеи: ни сайта, ни соцсетей. Вместо размытого таргета на всё СНГ я предложила сделать акцент на Казахстане, откуда он родом: там выше доверие к нему и понятнее аудитория. Собрали Instagram с нуля, сняли Reels с акцентом на личность эксперта, запустили заявки через Taplink. Результат первого запуска: 814 заявок по 3,87 USD, 11 продаж тура по 1 915 USD и выручка около 2 млн рублей.
Перенастройка Яндекс Директ для завода поликарбоната — снизила стоимость заявки в 2 раза
Перенастроила рекламу в Яндекс.Директ для завода по производству сотового поликарбоната и профилей. Разделила кампании по городам и типам трафика (Поиск/РСЯ), собрала семантику вручную через Wordstat с проработкой минус-слов до нулевой частотности, отминусовала неконверсионные площадки и настроила релевантность до уровня отдельного запроса — каждая ссылка вела на нужный город с уже применённым фильтром по толщине. Результат: стоимость заявки снизилась с 284 ₽ до 132 ₽, вырос CTR, упали отказы, а сайт вышел на 1-е место в поиске по 90% городов.
Стоимость клика 11₽ в ВК для онлайн-школы интернет-профессий
Всем привет! Меня зовут Дарина Ледин, я маркетолог-аналитик, привожу целевых клиентов в бизнес через таргет и контекст. Сегодня расскажу о продвижении онлайн-школы интернет-профессий — курсы для дизайнеров, разработчиков сайтов, маркетологов и других digital-специальностей. Ниша конкурентная, и именно поэтому кейс показательный: покажу, как я прошла путь от клика за 48₽ до клика за 11,34₽, просто перебирая гипотезы по аудитории.
Целевые заявки из Азербайджана и Армении для монополиста России по детским игровым и спортивным площадкам через Директ
Крупный российский производитель детских игровых и спортивных площадок, монополист на своём рынке, обратился ко мне с задачей выйти на рынки Азербайджана и Армении. Я собрала отдельный лендинг под новые рынки: подключила квиз для расчёта стоимости, вынесла на карту офисы заказчика и сняла главное возражение «неместная компания». Протестировала Яндекс.Услуги — канал не открутился из-за проблем на стороне сервиса — и сделала ставку на Яндекс.Директ с яркими креативами. Ключевой вывод: квиз принёс в 10 раз больше заявок, чем классические формы на сайте.
+1413 подписчиков по 1,5₽ за 2 дня для e-commerce и эффективная лидогенерация через квиз
Кейс по проекту телемагазин высокомаржинальных товаров для дома и здоровья с аудиторией женщины 50+. Через конкурс во ВКонтакте набрала +1413 живых подписчиков по 1,5₽ за 2 дня, протестировала Одноклассники, Senler и myTarget, а после смены стратегии выстроила лидогенерацию через квизы в Марквиз — 32 лида по 168₽, а формат тизера дал лид всего за 70,71₽.
Авторские туры в Дагестан: Что лучше Яндекс Директ / ВКонтакте / Telegram?
Ко мне обратился клиент, у которого один из бизнесов - авторские туры в Дагестан. Длительность туров 3-5 дней, стоимость 24 000₽ - 50 000₽. У клиента был уже сайт и страницы в социальных сетях. До закрытия рекламы в Meta, получали хороший трафик от туда, но после пришлось смещать акценты и более качественно развивать Яндекс Директ и ВКонтакте. Чем я и занялась. Выкладываю результаты, которые достигли. Спойлер: средняя цена за лид варьировалась между 180₽ - 600₽
CTR 30% для биржи игровых ценностей и 396 лидов по 192₽ за 53 дня
Клиент с нестандартной нишей — биржа игровых ценностей, которой до меня отказало агентство из-за «непроходимой модерации». Я доказала поддержке Яндекса и Google, что это не азартные игры, вручную собрала семантику по игровому сленгу (парсером такую не соберёшь) и запустила рекламу. Результат: CTR 30% в Яндекс.Директе и 396 лидов по 192₽ за 53 дня.
Продвижение бренда детского питания в социальных сетях
К нам обратился крупный бренд детского питания за комплексным продвижением в соцсетях. Мы разбили работу на три задачи — охват, подписчики, трафик на сайт — и вели каждую площадку по её сильным сторонам: в Instagram и Facebook лучше всего сработал таргетинг по интересам, а во ВКонтакте на прирост подписчиков — таргетинг по ключевым словам и на аудиторию прямого конкурента.