Публикации автора: Дарина Ледин
Мотивация, карьера и корпоративная культура на удалёнке: опрос 100 сотрудников
Результаты опроса 100 сотрудников маркетинга и IT: отношение к удалёнке, источники мотивации, ощущение карьерного "потолка", вовлечённость в команду — и практические рекомендации руководителям по итогам всего исследования. Часть 3 из серии.
Удалённая работа: инструменты, право и человеческий фактор
Разбираем термины и закон (дистанционная работа, удалёнка, фриланс), полный стек инструментов для распределённой команды — от Trello и amoCRM до VPN — и человеческий фактор: мотивацию, выгорание, адаптацию новичков. Часть 1 из серии по мотивам дипломного исследования об управлении организацией на удалёнке.
Как реально управляют удалёнными командами: интервью с 10 руководителями
10 экспертных интервью с руководителями маркетинговых и IT-команд: как устроена структура команд, кто в штате, а кто на аутсорсе, как ставят задачи и контролируют результат, как выстраивают коммуникацию и корпоративную культуру без офиса. Часть 2 из серии.
Как сотрудники Яндекс.Директ увели мебельный бизнес в минус на 12 млн, а я вывела в плюс за 1,5 месяца
К генеральному директору московской компании корпусной мебели на заказ я подключилась после того, как 8 месяцев рекламу в Яндекс.Директ вели сотрудники самого Яндекса — и бизнес уходил в минус при бюджете 2–3 млн в месяц. Провела аналитику вручную (сквозной не было — CRM самописная), ввела реальные KPI с разбивкой по категориям (лиды, CPL, продажи, CPO, прибыль), написала ТЗ на повышение конверсии сайта, нашла битые цели и бот-атаку, ломавшую обучение стратегий, и пересобрала кампании с нуля по логике. Итог: через 6 недель бизнес вышел в плюс по прибыли во всех категориях.
Логотип для ремонта и дизайна интерьера
Разбираем кейс разработки логотипа для студии дизайна интерьера: два подхода к монограмме M88 — выбор дизайнера и выбор заказчика. Как рождается фирменный знак.
Почему ваша реклама НЕДВИЖКИ на Бали перестала работать в 2026. Инвестор поумнел — и это ваша проблема
Как продавать недвижимость на Бали в 2026, когда «ROI 20%» и фото бассейна на закате больше не работают. Портрет нового инвестора, где брать лиды по $5, $80 и $200, и почему дорогой лид часто окупается быстрее дешёвого. Разбор с цифрами, юнит-экономикой и без сказок про рай.
Без офиса, но с системой: как работает распределённая команда в крупном digital-агентстве
Я увидела очень разные подходы — от хаотичной удалёнки до действительно сильных систем. И этим интервью мне особенно хочется поделиться. Это один из немногих примеров, где удалённая работа выстроена не только с точки зрения процессов, но и с вниманием к культуре, людям и внутренней среде команды.Я поговорила с Алексеем — руководителем креативного кластера в маркетинговое агентство полного цикла. Под его управлением — шесть полноценных юнитов: брендинг, дизайн, разработка, контент, продакшн и SMM. В интервью мы обсудили, как управлять распределённой командой, выстраивать корпоративную культуру на удалёнке, контролировать процессы без микроменеджмента и при этом развивать направление как мини-бизнес внутри агентства.
Инвестиции в премиальные рестораны: как экономия на посадочных страницах взвинтила цену квал-лида до 56 000 ₽. Разбираем 3 франшизы.
В статье разбирается продвижение премиальных ресторанных франшиз с инвестициями от 60 до 165 млн ₽ через Яндекс Директ и сравниваются два подхода к b2b-лидогенерации: запуск трафика на обычные сайты и квизы против полноценной кастомной воронки с видео-прогревом. На реальных кейсах показано, как попытка экономить на упаковке и посадочных страницах приводит к дешёвым, но некачественным лидам и перегрузке отдела продаж, тогда как продуманная воронка с калькулятором, видео и фильтрацией аудитории позволяет резко повысить качество заявок, снизить стоимость квалифицированного лида и увеличить эффективность премиального performance-маркетинга.
Дизайнерская мебель класса LUX на заказ для "звёздного" сегмента продвижение через Яндекс Директ и Дзен!
К нам обратился дизайнер из Санкт-Петербурга, чей магазин дизайнерской мебели класса LUX после ухода Instagram остался без канала привлечения. Переработали сайт под премиум-сегмент (упор на элитарность и кейсы со звёздами), собрали семантику по диванам и кроватям на заказ, запустили Директ с видео-объявлениями из Reels и параллельно протестировали Яндекс.Дзен с механикой scroll2site. Итог: 62 качественные заявки по 2 847₽ за 2 месяца в Директе и 54% дочитываний, 32 лида, ДРР 16% в Дзене.
684 лида по $0,95 и 457 регистраций для B2B-агрегатора туров за первый месяц
Для B2B-агрегатора туров привлекли туроператоров на платформу за первый месяц работы. Сайт клиента был слабым и не поддавался доработке, поэтому мы забрали конверсию на свою сторону: разработали квиз, протестировали и оптимизировали географию, вели ежедневный трекинг гипотез и взяли на себя обработку заявок вместо отсутствующего отдела продаж. Результат — 684 лида по $0,95 и 457 регистраций при бюджете $650.
Фитнес-тур на Бали из Казахстана. 2 миллиона выручки за первый запуск
К Исену — преподавателю йоги, живущему на Бали, — я подключилась на этапе идеи: ни сайта, ни соцсетей. Вместо размытого таргета на всё СНГ я предложила сделать акцент на Казахстане, откуда он родом: там выше доверие к нему и понятнее аудитория. Собрали Instagram с нуля, сняли Reels с акцентом на личность эксперта, запустили заявки через Taplink. Результат первого запуска: 814 заявок по 3,87 USD, 11 продаж тура по 1 915 USD и выручка около 2 млн рублей.
Перенастройка Яндекс Директ для завода поликарбоната — снизила стоимость заявки в 2 раза
Перенастроила рекламу в Яндекс.Директ для завода по производству сотового поликарбоната и профилей. Разделила кампании по городам и типам трафика (Поиск/РСЯ), собрала семантику вручную через Wordstat с проработкой минус-слов до нулевой частотности, отминусовала неконверсионные площадки и настроила релевантность до уровня отдельного запроса — каждая ссылка вела на нужный город с уже применённым фильтром по толщине. Результат: стоимость заявки снизилась с 284 ₽ до 132 ₽, вырос CTR, упали отказы, а сайт вышел на 1-е место в поиске по 90% городов.
Целевые заявки из США и Европы для эзотерической ниши (самомассаж внутренних органов)
К нам обратился шаман-целитель из Сибири с большой линейкой эзотерических продуктов. Для старта выбрали самый нейтральный — самомассаж внутренних органов. Ниша запрещена для рекламы, поэтому работали через арбитражный подход (запасные аккаунты, прогрев, прокси, антидетект). Начали с США и Канады, а когда выяснилось, что лиды не вовлечены, сменили канал связи на WhatsApp, ввели платную планку для отсева халявщиков и перешли на Западную Европу — стоимость лида снизилась.
Стоимость клика 11₽ в ВК для онлайн-школы интернет-профессий
Всем привет! Меня зовут Дарина Ледин, я маркетолог-аналитик, привожу целевых клиентов в бизнес через таргет и контекст. Сегодня расскажу о продвижении онлайн-школы интернет-профессий — курсы для дизайнеров, разработчиков сайтов, маркетологов и других digital-специальностей. Ниша конкурентная, и именно поэтому кейс показательный: покажу, как я прошла путь от клика за 48₽ до клика за 11,34₽, просто перебирая гипотезы по аудитории.
Повышение офлайн-конверсий для сети кофеен в Москве с помощью QR-кода
Сеть кофеен в Москве жаловалась, что цифровая реклама «не работает в офлайне» — невозможно отследить, приводит ли она реальных гостей. Я предложила разместить на баннерах QR-код со скидкой 20% при предъявлении в кафе и настроила гео в радиусе вокруг каждой точки. Результат: за 2 недели января QR-кодом воспользовались 244 гостя — реклама из «чёрного ящика» превратилась в измеримую офлайн-конверсию.
Целевые заявки из Азербайджана и Армении для монополиста России по детским игровым и спортивным площадкам через Директ
Крупный российский производитель детских игровых и спортивных площадок, монополист на своём рынке, обратился ко мне с задачей выйти на рынки Азербайджана и Армении. Я собрала отдельный лендинг под новые рынки: подключила квиз для расчёта стоимости, вынесла на карту офисы заказчика и сняла главное возражение «неместная компания». Протестировала Яндекс.Услуги — канал не открутился из-за проблем на стороне сервиса — и сделала ставку на Яндекс.Директ с яркими креативами. Ключевой вывод: квиз принёс в 10 раз больше заявок, чем классические формы на сайте.
+1413 подписчиков по 1,5₽ за 2 дня для e-commerce и эффективная лидогенерация через квиз
Кейс по проекту телемагазин высокомаржинальных товаров для дома и здоровья с аудиторией женщины 50+. Через конкурс во ВКонтакте набрала +1413 живых подписчиков по 1,5₽ за 2 дня, протестировала Одноклассники, Senler и myTarget, а после смены стратегии выстроила лидогенерацию через квизы в Марквиз — 32 лида по 168₽, а формат тизера дал лид всего за 70,71₽.
Авторские туры в Дагестан: Что лучше Яндекс Директ / ВКонтакте / Telegram?
Ко мне обратился клиент, у которого один из бизнесов - авторские туры в Дагестан. Длительность туров 3-5 дней, стоимость 24 000₽ - 50 000₽. У клиента был уже сайт и страницы в социальных сетях. До закрытия рекламы в Meta, получали хороший трафик от туда, но после пришлось смещать акценты и более качественно развивать Яндекс Директ и ВКонтакте. Чем я и занялась. Выкладываю результаты, которые достигли. Спойлер: средняя цена за лид варьировалась между 180₽ - 600₽
CTR 30% для биржи игровых ценностей и 396 лидов по 192₽ за 53 дня
Клиент с нестандартной нишей — биржа игровых ценностей, которой до меня отказало агентство из-за «непроходимой модерации». Я доказала поддержке Яндекса и Google, что это не азартные игры, вручную собрала семантику по игровому сленгу (парсером такую не соберёшь) и запустила рекламу. Результат: CTR 30% в Яндекс.Директе и 396 лидов по 192₽ за 53 дня.
Повышение посещаемости сети аптек за счёт гео-таргетинга
Для сети аптек «Здесь Аптека» я протестировала гипотезу с гео-таргетингом: под каждую точку разработала баннер с изображением конкретной аптеки и её адресом и показывала рекламу людям в радиусе 3 км от неё. Параллельно вела дробную сегментацию по интересам и возрасту и прогревала аудиторию через полезный контент о здоровье. Результат: переход из Instagram — 17₽, из ВКонтакте — 33₽, плюс 1 249 новых подписчиков и охват в миллионы показов.
Продвижение бренда детского питания в социальных сетях
К нам обратился крупный бренд детского питания за комплексным продвижением в соцсетях. Мы разбили работу на три задачи — охват, подписчики, трафик на сайт — и вели каждую площадку по её сильным сторонам: в Instagram и Facebook лучше всего сработал таргетинг по интересам, а во ВКонтакте на прирост подписчиков — таргетинг по ключевым словам и на аудиторию прямого конкурента.