Фитнес-тур на Бали из Казахстана. 2 миллиона выручки за первый запуск

В чате Telegram Исен рассказал, что загорелся идеей запустить йога-фитнес-тур. Он уже 4-й год живёт на Бали и 7 лет преподаёт йогу, но основной доход у него — своя IT-компания. То есть человек с сильной экспертизой в йоге, но без опыта продвижения такого продукта. Вот с этой точки мы и начали.

Почему это перспективная ниша

Прежде чем перейти к работе, пара слов о рынке — чтобы было понятно, почему запуск «выстрелил». Йога- и фитнес-туры — это часть велнес-туризма, одного из самых быстрорастущих направлений в мире.

Цифры говорят сами за себя: к 2024 году глобальная индустрия wellness оценивалась в 6,3 трлн долларов, превысив даже объём мирового фармацевтического рынка. А спрос на авторские и необычные туры продолжает расти — в 2024 году в России популярность авторских туров выросла на 25–30%. Люди всё чаще выбирают отдых, который перезагружает и тело, и голову, а не просто «полежать на пляже».

То есть мы заходили не в мёртвую нишу, а в растущий тренд — и задача была грамотно поймать спрос.

Ключевое решение: выбор географии

Ограничений по географии привлечения клиентов не было — Исен мог работать с кем угодно. Изначально он предлагал сделать акцент на российскую аудиторию.

Но я предложила другое. Вот моя логика:

• Для русских есть ряд трудностей (визовые, платёжные, логистические) — это усложнило бы путь клиента к покупке.
• Размазывать рекламу на всё СНГ было бы нецелевым — бюджет расходуется вширь, а не в глубину.
• Поэтому я предложила сделать акцент на Казахстане, откуда Исен родом.

Почему именно Казахстан оказался сильным решением:

1. Специфика местной аудитории нам понятнее — Исен свой для этого рынка, легче попасть в менталитет и боли.
2. К Исену выше доверие у казахстанцев — он «свой», земляк, а в продаже дорогого продукта (тура за почти 2 000$) доверие решает всё.

Это тот случай, когда правильный выбор гео на старте предопределил весь результат.

Стратегия с нуля

У Исена не было ни сайта, ни страницы в соцсетях — начинали с чистого листа. Стратегию выстроили такую:

1. Создание, наполнение и ведение страницы в Instagram, съёмка и продакшн Reels;
2. Мини-лендинг для записи на Taplink — чтобы не тратиться на полноценный сайт на старте и быстро протестировать спрос;
3. Таргетинг на страницу в Instagram.

Ставка на личность и Reels

Основной акцент в креативах мы сделали на Reels и на фотографии самого Исена. Это принципиально: в продаже йога-тура люди покупают не «программу», а человека, к которому едут. Живое лицо реального преподавателя с 7-летним опытом вызывает несравнимо больше доверия, чем абстрактные картинки йоги из стоков.

[КАРТИНКА: примеры креативов с Исеном]

Результаты первого запуска

• 814 человек оставили заявку через Taplink и Direct
• CPL — 3,87$ (стоимость заявки)
• 11 человек купили тур стоимостью 1 915$
• Выручка за 1 запуск: 21 065$ ≈ 1 959 045 ₽ по курсу на период запуска

Почти 2 миллиона рублей выручки с первого захода, в холодной нише, с нуля — без сайта, без соцсетей, без прогретой аудитории на старте.

[КАРТИНКА: статистика заявок / рекламного кабинета]

Отзыв клиента

Лучшая оценка работы — реакция самого Исена:

Что забрать из этого кейса

1. Правильный выбор гео важнее широкого охвата. Точечный акцент на Казахстане (где к эксперту выше доверие и понятнее аудитория) сработал сильнее, чем «размазать на всё СНГ» или биться с трудностями русского рынка.
2. В продаже дорогих продуктов продаёт личность. Reels и живые фото эксперта дали доверие, без которого тур за 1 915$ не купят.
3. Не обязательно строить дорогой сайт на старте. Мини-лендинг на Taplink позволил быстро протестировать спрос и не тратить бюджет впустую — а результат пришёл сразу.

Хотите так же запустить свой продукт — тур, ретрит, услугу — и получить продажи с первого захода? Напишите мне в Telegram, выстроим стратегию под вашу нишу и аудиторию.