CTR 30% для биржи игровых ценностей и 396 лидов по 192₽ за 53 дня

Ко мне обратился клиент с необычным для рекламы видом деятельности — биржа игровых ценностей (площадка, где геймеры покупают, продают и обменивают внутриигровые предметы, аккаунты, валюту). Ниша специфическая, и именно поэтому за неё мало кто берётся.

Показательный момент: до меня клиенту отказало рекламное агентство, объяснив это тем, что реклама «не пройдёт модерацию». Но когда я изучила бизнес клиента, я не увидела в нём ничего запрещённого — это не азартные игры и не что-то серое, а легальная площадка для обмена цифровыми ценностями. Отказ агентства был не про закон, а про нежелание разбираться в нестандартной нише. А я как раз такие люблю.

Почему эта ниша сложная для рекламы

Прежде чем перейти к настройке, важно объяснить, с чем вообще приходится работать в этой нише — тогда понятны и результаты.

Сложность №1. Модерация. Рекламные системы (Яндекс и Google) относятся к теме игровых ценностей настороженно, потому что рядом с ней в выдаче крутится много действительно серого — азартные игры, нелегальные обменники, мошеннические схемы. Из-за этого честный бизнес часто попадает «под одну гребёнку» и получает отказы. Именно этого испугалось агентство до меня.

Сложность №2. Язык аудитории. Это ключевое. Геймеры не ищут товар по официальным названиям — они ищут по сленгу. Никто не вбивает «покупка внутриигровой валюты для многопользовательской игры» — вбивают жаргонные словечки, сокращения, названия предметов на сленге, кальки с английского. Стандартный парсер такую семантику не соберёт, потому что он работает с «нормальными» формулировками. Здесь семантику можно собрать только вручную — и нужно реально понимать, как разговаривает эта аудитория.*

Сложность №3. Высокая конкуренция за внимание. Аудитория молодая, «насмотренная», её сложно удивить обычным объявлением — креатив должен говорить на её языке и попадать в её боль (быстро, безопасно, выгодно обменять/купить).

Как я прошла модерацию

Как я и предполагала, сразу после запуска кампания была отклонена. Но, в отличие от агентства, я не восприняла это как тупик — это нормальный рабочий этап в сложной нише.

Я связалась с поддержкой Яндекса и Google и вежливо, аргументированно доказала, что этот вид деятельности не относится к азартным играм. Объяснила суть площадки: это биржа для обмена цифровыми ценностями между игроками, а не казино и не ставки. После разбора модерацию удалось пройти — то, что агентство назвало невозможным, оказалось вопросом грамотной коммуникации с поддержкой и понимания правил.

Вывод, который я забираю в другие «сложные» ниши: большинство отказов по модерации решаются не обходом правил, а нормальным диалогом с поддержкой и правильной подачей сути бизнеса.

Сбор семантики вручную

Здесь была основная и самая кропотливая работа. Я собирала ядро вручную, погружаясь в то, как реально ищет игровая аудитория: изучала сленг, жаргонные обозначения, варианты написания. Только так можно поймать «горячие» запросы, которые приводят целевого пользователя, а не случайного.

Именно ручная семантика во многом и дала такой высокий CTR — объявления попадали ровно в те формулировки, которыми думает и ищет аудитория. Когда человек видит в объявлении свой язык, он кликает.

Результаты в Яндекс.Директе

В Яндексе получила CTR 30% — это очень высокий показатель для контекстной рекламы, особенно в нестандартной нише. Такой CTR — прямое следствие точной ручной семантики и релевантных, «своих» для аудитории объявлений.

Результаты в Google Ads

В Google CTR получился не таким высоким, как в Яндексе, но тоже достойным — площадки отличаются по аудитории и логике, и это нормально, что показатели разнятся.

Итог

За 53 дня работы получила 396 лидов по 192₽ — при том, что за эту нишу до меня вообще отказались браться.

Главный вывод кейса: «сложная ниша» ≠ «нерекламируемая ниша». Чаще всего за отказом агентств стоит не запрет, а нежелание разбираться — в модерации, в сленге аудитории, в специфике продукта. А если разобраться, именно такие ниши дают отличные результаты при низкой конкуренции за грамотную настройку.

Если вам сказали, что вашу нишу «нельзя рекламировать» — напишите мне в Telegram. Разберёмся, так ли это на самом деле. Часто оказывается, что можно — и с хорошими цифрами.