Дизайнерская мебель класса LUX на заказ для "звёздного" сегмента продвижение через Яндекс Директ и Дзен!

Ко мне обратился дизайнер из Санкт-Петербурга с целью продвижения их интернет-магазина дизайнерской мебели класса LUX. Компания успешно продвигалась через таргетированную рекламу в Instagram, но он перестал работать и пришлось срочно искать новые пути привлечения клиентов.

Стоит отметить, что у компании достаточно много покупателей-знаменитостей, звёзд российского шоу-бизнеса. Что я прекрасно использовала в пиар-кампании.

Переработка сайта под премиум-сегмент

В первую очередь приступили к переработке сайта, так как сайт несет очень большую роль в конверсионности: можно идеально настроить рекламу, но если сайт низкоконверсионный, то рекламный бюджет будет слит впустую. А в нашем случае это вдвойне значимо, так как премиум-сегменту очень важно чувствовать качество и элитарность продукта с первого касания с брендом.

Сайт перерабатывали исходя из аналитики уже имеющихся данных в вебвизоре, исходя из особенностей ЦА и юзабилити: проработали первую страницу; переход в Instagram; оптимизировали блог, в котором вынесли статьи со звездами на первое место; проработали сам каталог; оптимизировали формы; добавили чат-поддержки; настроили все цели и внесли прочие мелкие доработки.

Сбор и проработка семантического ядра (СЯ)

Клиент специализировался в первую очередь на мягкой мебели — модульных диванах, поэтому основные категории, на которые приняли решение настраивать рекламу: диваны; кровати; детские кровати.

Базовые маски, которые использовали для сбора СЯ:

Дизайнерские диваны
Дизайнерские кровати
Диван на заказ
Кровать на заказ
Кровать двуспальная с мягким изголовьем
Диван LUX элитный
Итальянские диваны (только РСЯ)
Итальянская кровать (только РСЯ)
Реплики диван
Реплики кровать
Модульные диваны
Бренды конкурентов (только РСЯ)
Диваны для HoReCa
Детские кровати
Детская кровать чердак
Детская кровать домик

Объявления

Объявления делала по максимуму: использовала и текстово-графические, графические и видео-объявления. Для видео-объявлений брала Reels из Instagram и добавляла органичный текст.

Все объявления были заполнены по максимуму.

Средний CTR на Поиске был 20,63%, а в РСЯ — 2,24%. CPC на Поиске 134,72₽, РСЯ — 19,34₽.

Ключевой итог в первые 2 месяца сотрудничества: 62 качественные заявки по 2 847₽.

А что насчёт Дзен?

Помимо этого проекта, я также вела ещё один проект по мебели, но уже для эконом-сегмента, где общалась с сотрудниками Яндекс, которые предложили протестировать Яндекс Дзен для продвижения, прислав релевантную статью для эконом и премиум ниш в мебели, что меня очень заинтересовало, ведь мой "премиум-клиент" итак уже вел блог на сайте и Дзене.

Фишка продвижения на Дзен: scroll2site — механизм перехода на сайт рекламодателя из рекламной статьи. То есть, когда пользователь читает статью, его автоматически переводит на сайт рекламодателя. Но мы также добавляли нативные ссылки в статью, так как добровольный переход на сайт увеличивает лояльность потенциального покупателя.

Для рекламного продвижения мы выбрали тексты, которые уже были на канале компании, но не продвигались как рекламные. Из 9 статей оставили 4 лучших по показателям дочиток. Позже к ним добавили 3 промо-страницы, которые были написаны по брифу сотрудников Яндекс. Всего получилось 7 статей.

Самое главное, что мы внесли сразу же из рекомендаций, которые нам прислал Яндекс, это выделение смысловых блоков: лид-абзаца, основной части, CTA. В лид-абзаце привлекали "болью", которая хорошо знакома нашей целевой аудитории. Основную часть разбили на абзацы по 3-7 строчек, а CTA старались сделать как можно конкретнее. В заголовках подчеркивали информацию о дизайнерском подходе, стиле и элитарности для отсеивания дешевой ЦА.

Итог: 54% дочитываний, 32 лида в отложенной конверсии, ДРР 16%.