+1413 подписчиков по 1,5₽ за 2 дня для e-commerce и эффективная лидогенерация через квиз

Ко мне обратился телемагазин, который реализует высокомаржинальные товары для дома, красоты и здоровья.

Целевая аудитория: женщины 50+.

Рекламные площадки:

1. ВКонтакте
2. Одноклассники
3. myTarget — не прошёл модерацию, но об этом ниже.

Задача 1: набор подписчиков через конкурс

Самой первой задачей был набор подписчиков через конкурс, в котором разыгрывался недорогой предмет — мясорубка.

До меня эту запись пытались продвигать другие таргетологи, поэтому у меня не было возможности продвигать её как универсальную запись: для универсальной записи в сообществе может быть только одна реклама с одним условием таргетинга. Поэтому я использовала формат объявления «Запись кнопкой».

Использовала всего 4 варианта таргетинга — 4 таргетированных объявления:

ВК засчитывает вступления исключительно по этим объявлениям, но на самом деле их было в несколько раз больше: пост набрал очень высокую активность — пользователи активно писали комментарии, делали репосты, отмечали друзей.

В результате за 2 дня получила +1413 живых целевых подписчиков (женщины 50+) по цене всего 1,5₽.

Разбор таргетинга

Аудитории я запускала последовательно, в порядке возрастания эффективности:

Лучше всего сработала аудитория подписчиков конкурентов.

Одноклассники

В Одноклассниках эффективность была ниже из-за ограничений рекламных инструментов: +126 входов по 4,8₽. Использовала таргетинговые аудитории через сервис Segmento Target — например, участников и активных участников (отдельно) тематических сообществ: дача, кулинария, подписчики конкурентов. Также использовала ключевое слово «мясорубка».

Задача 2: подписчики в рассылку (Сенлер)

Вторая задача — привлечение подписчиков на рассылку в Сенлере.

Использовала около 20 разных объявлений в форматах:

1. Кнопка записи
2. Карусель
3. Универсальная видеозапись

Разные условия таргетинга и креативы — в зависимости от посыла объявления.

Результат: 43 подписки на Сенлер по 67,9₽.

Задача 3: продажа низкомаржинального товара

Третья задача — продажа низкомаржинального товара: ночник, мясорубка, электрообогреватель.

В Одноклассниках была большая активность по рекламным постам — много лайков, комментариев, репостов, но на сумму 1535,97₽ — 0 заявок :(

Во ВКонтакте поступило 5 запросов на заказ по 693₽.

На созвоне я попросила клиента уточнить, как они обрабатывают запросы. И в процессе выяснилось главное: продажи этого низкомаржинального товара клиенту не нужны — ему нужны лиды, которые дальше обрабатывает отдел продаж, чтобы продать высокомаржинальный товар.

Это полностью изменило стратегию дальнейшего продвижения.

Задача 4: лидогенерация через квизы

Четвёртая задача — генерация лидов. Я отказалась от Сенлера и прямых продаж товара.

Квизы решила разместить через сервис Марквиз. Разработала 4 разных квиза: 3 по каждому товару и 1 — с подбором товара для респондента на основе его ответов.

В Одноклассниках потратила 2854,67₽ и получила 0 лидов (правда, +17 подписчиков). От неэффективной рекламы в ОК отказалась — хотя клиенту пришлось долго объяснять, что, даже если наша ЦА и сидит в Одноклассниках, пользователи ОК не привыкли там конвертироваться.*

Во ВКонтакте запустила 2 кампании: в одной — только формат тизера, в другой — все остальные форматы в ленте.

Для каждой викторины использовалась разная аудитория:

Результат: 32 лида по 168,68₽. При этом формат тизера оказался дешевле — 70,71₽ за целевой лид.

Ещё заметила: в тизерах реклама с описанием работала лучше, чем без описания. Пример:

Про myTarget

Настроила объявление в myTarget и долго добивалась модерации, но получала непонятные ответы и отклонения по пунктам, которые были в норме. В итоге выяснилось, что аккаунт клиента был привязан к CPA платформе, а рекламные площадки оказались не те, что там допускаются.*

Буду рада дать вам такой же результат или даже лучше!