Перенастройка Яндекс Директ для завода поликарбоната — снизила стоимость заявки в 2 раза

Ниша: производство сотового поликарбоната и поликарбонатных профилей.
Задача: полная перенастройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
Результат: стоимость заявки упала с 284 ₽ до 132 ₽, рост CTR, снижение отказов, 1-е место в поиске по 90% городов.

О проекте

Ко мне передали новый проект — завод по производству сотового поликарбоната и поликарбонатных профилей. Клиент продаёт по всей России, поэтому реклама должна была работать сразу на десятки городов, с разными посадочными страницами и большим ассортиментом.

Специфика ниши, которую важно понимать любому, кто продвигает поликарбонат: у товара много параметров — толщина (4, 6, 8, 10, 16 мм), цвет, применение (теплицы, навесы, козырьки, беседки), бренд. И под каждый запрос покупатель ждёт свою страницу. Реклама «в лоб» на главную здесь сливает бюджет.

Меня зовут Дарина, я маркетолог-аналитик. Привожу целевых клиентов в бизнес через Яндекс.Директ — особенно в производственных и строительных нишах.

С чего начали: анализ ситуации

Сайт клиента был устроен грамотно с точки зрения структуры: отдельные страницы-поддомены под каждый город и большой фильтр моделей поликарбоната (по применению, цвету, толщине, бренду). Это давало отличную базу для точной geo-рекламы — нужно было только правильно связать рекламу с этой структурой.

Что было сделано

1. Разделила кампании по городам и по типу трафика

Собрала рекламные кампании отдельно на Поиск и отдельно на РСЯ, и отдельно под каждый город. Это ключевой момент для товара, который продаётся в разных регионах: житель Краснодара и житель Новосибирска должны попадать на свою городскую страницу с актуальными ценами и доставкой. Так растёт релевантность и падает стоимость заявки.

2. Собрала семантическое ядро вручную

Семантику собрала ручным методом через Wordstat, а не парсером. Прошла минус-слова до нулевой частотности — то, что делают единицы. В нишах вроде поликарбоната это критично: много мусорных и смежных запросов (например, «поликарбонат своими руками», «чем резать поликарбонат»), которые съедают бюджет, если их не вычистить.

3. Отминусовала неконверсионные площадки

Убрала неэффективные площадки в РСЯ и в Поиске — да, для Поиска тоже существует свой список минус-площадок, о котором многие забывают. Это отсекло нецелевые показы и подняло качество трафика.

4. Настроила релевантность до уровня отдельного запроса

Ключевые слова сгруппировала максимально дробно, и для каждого запроса прописала свою ссылку. Ссылка вела не просто на городской поддомен, а сразу на нужный фильтр.

Пример: по запросу «поликарбонат 10 мм [город]» человек попадал на страницу этого города с уже применённым фильтром 10 мм — не нужно ничего искать, товар перед глазами. Это резко повышает конверсию.

5. Прописала релевантные объявления и подобрала изображения для РСЯ

Тексты объявлений — под каждую группу запросов, с вхождением параметров (толщина, применение, город). Для РСЯ подобрала релевантные изображения поликарбоната, которые соответствую конкретному типу/размеру/цвету продукта.

Ключевые цифры

• Стоимость заявки: с 284 ₽ (февраль) до 132 ₽ (март) — снижение более чем в 2 раза
• Рост CTR и снижение процента отказов
• В 90% городов сайт вышел на 1-ю позицию в поиске

CTR и Отказы ДО перенастройки:

CTR и Отказы ПОСЛЕ перенастройки:

Кол-во заявок ДО перенастройки в период 1.03-13.03

Кол-во заявок ПОСЛЕ перенастройки в период 1903-31.03

Стоимость заявки в феврале — 284₽, в марте — 132₽

В 90% случаев по всем городам сайт стал показываться на 1 позиции в поиске

Вывод

Для ниши поликарбоната и строительных материалов работает не «запустить рекламу», а точная связка: город → запрос → нужная страница с фильтром. Ручная семантика, дробная группировка и geo-разбивка по городам дают то, что нужно заводу-производителю — стабильный поток целевых заявок по низкой цене, а не слив бюджета на общие запросы.

Если у вас производство или продажа поликарбоната, профилей или других стройматериалов и реклама в Яндекс.Директ не окупается — я провожу аудит и перенастройку кампаний под вашу нишу и географию.