Целевые заявки из США и Европы для эзотерической ниши (самомассаж внутренних органов)

К нам обратился клиент, позиционирующий себя как шаман-целитель из Сибири, с широкой продуктовой линейкой в сфере эзотерики. Продуктов было много, и первым делом нужно было выбрать, с чего заходить. Мы решили начать с самомассажа внутренних органов — этот продукт показался нам наиболее нейтральным и простым для продвижения: он ближе к теме здоровья и телесных практик, чем к «чистому» эзотерическому оффтопу, а значит, с ним проще пройти модерацию и понятнее объяснить ценность холодной аудитории.

С чего начали: аналитика и стратегия

Перед запуском мы провели SWOT-анализ — разложили сильные и слабые стороны продукта, возможности и риски. Для нестандартной ниши это особенно важно: нужно заранее понимать, за что «цеплять» аудиторию и где подводные камни.

Сложность ниши и арбитражный подход

Ключевая трудность: эта ниша запрещена для рекламы на выбранной площадке (Facebook / Instagram). Продвигать эзотерику и целительство «в лоб» там нельзя — аккаунты за это блокируются.

Поэтому подход к работе был техническим и максимально защищённым от блокировок:

1. Изолировали SMM от таргета — чтобы в случае бана рекламного аккаунта не потерять основной Instagram клиента;
2. Подготовили несколько запасных аккаунтов — чтобы реклама не простаивала, если один заблокируют;
3. «Прогревали» аккаунты перед запуском — чтобы они выглядели естественно и вызывали меньше подозрений у модерации;
4. Использовали прокси и антидетект-браузеры для стабильной работы.

Это тот случай, когда за результат в сложной нише отвечает не только креатив, но и техническая инфраструктура.

Важное ограничение: работали только с трафиком

Честно обозначу зону нашей ответственности. На сайт и дальнейшую воронку клиента мы влиять не могли — от этих услуг он отказался. Более того, сайт был сделан на платформе для онлайн-курсов, а страница регистрации находилась на другом домене — из-за этого мы не смогли даже настроить аналитику на самой странице регистрации.

По сути, наша зона ответственности ограничивалась заявками и трафиком, а всё, что происходило дальше (обработка, продажа, удержание), оставалось на стороне клиента. Мы могли давать только рекомендации.

Первый заход: США и Канада

Начали вести трафик на США и Канаду, на бесплатный курс.

Результаты:

• Лидов: 28
• Стоимость лида: 6,62 $
• Регистраций: 14
• Стоимость регистрации: 13,24 $

Проблема: лиды есть, а вовлечения нет

Пришла обратная связь от клиента: пользователи регистрируются, но не активны — заходят и не участвуют.

Здесь начинается самое ценное в кейсе — работа с качеством лида, а не только с его ценой. Мы стали разбираться и выяснили, что клиент связывался с зарегистрировавшимися по электронной почте — а это слабый канал: письма теряются, их не читают.

Что мы предложили:

• перейти на общение через WhatsApp — более личный и живой канал, где отклик выше;
• ввести минимальную платную планку: 15 € за курс и 5 € за консультацию, чтобы отсеять халявщиков. Логика простая: символическая цена убирает случайных «регистрантов ради халявы» и оставляет тех, кто реально заинтересован.

Смена гео: Западная Европа

Дальше мы начали тестировать Западную Европу, в первую очередь страны с валютой €. И это дало результат — стоимость лида снизилась.

Итог

За месяц работы мы:

• зашли в запрещённую для рекламы нишу и стабильно открутили трафик через арбитражный подход;
• привели целевые заявки из США, Канады и Западной Европы;
• через работу с гео и рекомендации по воронке (WhatsApp + платная планка) повысили качество лидов и снизили их стоимость.

И это при том, что мы отвечали фактически только за трафик, не имея доступа ни к сайту, ни к аналитике на странице регистрации.

Что забрать из этого кейса

1. Сложная ниша — не приговор. Даже там, где реклама официально запрещена, можно работать через грамотную техническую подготовку.
2. Дешёвый лид ≠ хороший лид. Если регистрации не вовлечены — нужно менять не только рекламу, но и воронку: канал связи и «фильтр» на входе.
3. Гео сильно влияет на цену и качество. Тест разных рынков (США → Европа) помог найти более выгодную аудиторию.

У вас нестандартная или «сложная» ниша, и вам говорят, что её нельзя рекламировать? Напишите мне в Telegram — разберёмся, как привести целевые заявки даже там, где это кажется невозможным.